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汾酒所有冷静沉稳的决策 ，归根结底
，是始终坚持长期发展思维。比起追逐短期市场热度，汾酒更看重企业长久稳定的发展前景 。出品 | 中访网审核 | 李晓燕白酒市场行情骤冷 ，行业整体迎来降温时刻，曾经一路高歌猛进的酒业赛道
，如今寒意四起
。市场需求疲软、渠道货品积压 、终端价格混乱，几乎成为所有酒企共同面对的发展难题。行业大环境下行 ，多数酒企还在拼命冲销量、保财报数据
，试图依靠粗放式铺货稳住局面 。就在行业众人急于求成
、纷纷内卷突围之时，山西汾酒却走出了一条与众不同的道路。2025 年 ，汾酒逆势突围
，成为整个白酒板块里唯一实现业绩正向增长的上市酒企
。进入 2026 年第一季度，汾酒一反往日高速增长的常态 ，主动放缓发展脚步
，迎来近十年首个一季度业绩回落。在外人看来像是发展放缓，实则是汾酒深思熟虑后的战略取舍 ，舍弃短期亮眼数据
，专心打磨企业内在实力，这份冷静从容 ，让汾酒在纷乱的行业格局中格外亮眼 。纵观白酒前十年发展黄金期，整个行业乘风而上
，市场红利不断释放
。凭借独特的清香白酒品类优势，汾酒紧抓风口全力拓展全国市场 ，市场版图不断扩张
，业绩连年攀升，稳稳跻身行业热门行列。但市场永远起伏不定 ，红利褪去之后
，行业潜藏的各类问题集中爆发 。消费市场逐步萎缩，经销商仓库货品堆积 ，市场售价长期倒挂
，2026 年一季度行业整体销售额大幅下滑，曾经靠规模扩张取胜的发展模式 ，早已不再适配当下市场
。面对严峻的行业考验
，同行企业依旧执着于冲高业绩，不断向渠道压货铺货 ，用表面繁荣掩盖市场深层隐患。汾酒却早早看透行业发展本质，果断转变经营思路
，把 2026 年定为品质升级、效益优先的转型之年 。企业发展核心不再盲目追逐市场规模，转而聚焦经营质量提升 ，主动缩减库存体量
，一季度顺利盘活数亿积压货品
。短暂的业绩回落，看似是发展让步 ，实则是汾酒为长远发展铺路
，用短期利益换取稳固长久的市场竞争力。在产品打造层面，汾酒始终坚守匠心酿酒理念 ，专心酿造高品质白酒
，坚持储藏优质老酒，只为向市场输送口感纯正的好酒 。重点打造青花高端产品矩阵 ，持续优化产品结构
，不断提升产品市场价值，坚决不参与低价恶性竞争
。市场布局方面 ，汾酒彻底告别盲目扩张模式，稳步巩固本土市场资源
，精细耕耘省外优质市场。不再一味追求市场覆盖范围，而是沉下心深耕区域市场 ，从向外扩张转为修炼自身本领
，发展步伐沉稳有度 。对于白酒企业而言，渠道资源直接决定企业发展命脉 ，更是行业调整阶段决胜的关键所在。行业快速发展阶段
，大批量压货 、跨区域窜货
、随意调整售价成为市场普遍现象
。长期粗放式的渠道管理模式，让经销商库存压力巨大 ，盈利空间不断压缩
，合作积极性持续走低，也为整个行业埋下巨大发展隐患。汾酒深刻明白 ，市场寒冬阶段
，健康稳定的渠道体系，远比一时的业绩高低更加重要 。为整顿混乱的市场秩序 ，汾酒全面开展渠道整治工作，严格遵循市场实际销量制定生产计划
，合理把控产品发货节奏，全力协助经销商清理库存积压
。依托先进的数字化溯源系统 ，实现产品全流程追踪监管
，从根源遏制窜货乱价乱象，让终端市场价格逐步回归稳定 ，经销商经营信心稳步回升。同时汾酒精简渠道合作框架
，严格筛选合作经销商，清退经营能力弱、违规操作的合作方 ，集中资源扶持优质合作伙伴 。精简中间流通环节
，大幅提升产品流转效率，打造抗风险能力更强的现代化渠道网络
。除此之外 ，汾酒彻底转变传统经营思维
，摒弃一味向经销商压货的老旧模式，全面转向贴心渠道服务。完善专属经销商扶持体系 ，调整返利发放规则，将福利政策和市场价格 、产品销量
、库存情况紧密绑定 。引导经销商转变经营思路
，摒弃囤货投机心理，专心做好终端销售服务
。随着渠道改革不断落地 ，汾酒一季度现金流大幅上涨
，经销商预付款数额持续增加，足以看出行业商户对汾酒未来发展十分看好。汾酒所有冷静沉稳的决策 ，归根结底
，是始终坚持长期发展思维 。比起追逐短期市场热度，汾酒更看重企业长久稳定的发展前景
。作为清香白酒的标杆品牌 ，汾酒世代传承传统酿造工艺
，严守原料甄选、酿造发酵 、储存陈酿每一道工序，凭借醇厚纯正的酒质收获大批忠实消费者 ，依靠过硬品质筑起难以超越的行业壁垒。深厚的品牌底蕴
，更是汾酒闯荡市场的底气 。从斩获国际博览会金奖，到树立中国酒魂品牌形象 ，汾酒深耕白酒文化传播，持续放大清香品类特色。紧跟当代年轻人消费喜好
，创新打造多元化酒类产品，贴合新式休闲饮酒场景 ，牢牢抓住新生代消费群体
。立足当下市场
，汾酒早已规划好清晰完整的发展蓝图。持续完善全品类产品布局，大力推进高端化
、健康化酒水发展方向；精准聚焦国内核心消费市场 ，由大范围铺市转向精细化深度运营；贴近消费者真实需求
，打通终端消费市场，构建产品、渠道 、品牌三位一体的稳固发展格局 。市场大浪淘沙 ，浮躁跟风终究走不远
，沉稳清醒方能行稳致远
。如今白酒行业正值洗牌变革时期，众多酒企深陷市场焦虑 ，急于抢占市场份额。而汾酒不为外界喧嚣所干扰
，不被短期利益迷惑，以冷静的判断应对市场变化 ，凭借扎实的自身实力平稳穿越行业周期 。汾酒的发展之路，也为整个白酒行业指明方向：市场不存在永久的高速增长
，健康可持续的经营模式，才是企业屹立不倒的核心法宝
。唯有保持清醒认知 ，坚守长期初心
，方能在变幻莫测的市场中站稳脚跟，稳步走向长远未来。

图源：视觉中国文 ｜  吴遮    编辑 ｜  孙春芳出品 ｜ 棱镜 · 腾讯小满工作室4 月 30 日傍晚 ，五粮液（000858.SZ）的 2025 年财报和 2026 年第一季度财报
，" 姗姗来迟 " 。这两份财报本应该在 4 月 29 日披露，但 4 月 28 日深夜 ，五粮液突然发布公告
，这两份财报将推迟一天发布
。4 月 30 日，是五一黄金周最后一个交易日。无论业绩如何 ，市场都需要在黄金周结束之后
，才能有所反应 。当时，就有不少投资者和了解五粮液的人感觉 " 大事不妙 "
。4 月 29 日
、4 月 30 日 ，黄金周的最后两个交易日，五粮液的股价分别下跌了 1.86%、1.28%
，依然保持在百元以下的低位。比股价下跌更严重的是，除了上述两份财报之外 ，五粮液还一口气发布了多份公告
，" 大幅 " 调整了去年前三季度的业绩 。根据公告，去年前三季度 ，五粮液的营业总收入由原来的 609 亿改为 306 亿
，" 蒸发 " 了 303 亿；归母净利润由原来的 215 亿改为 65 亿，蒸发了 150 亿。如此巨大的差距 ，让不少五粮液的股东 " 倒吸一口凉气 "
。值得注意的是
，就在今年 2 月，五粮液原董事长曾丛钦被宜宾市纪律检查委员会 、宜宾市监察委员会立案调查。五粮液的困境 ，已经不能仅仅将其归因于简单的白酒行业深度调整 。这家仅次于贵州茅台的白酒巨头
，正遭遇着严重的系统性危机
。五粮液撕掉了最后一块遮羞布" 如果去年前三季度财报在发布时，业绩都是下滑的 ，你还会买五粮液的股票吗？" 一位五粮液的投资者无奈地感叹道。回溯当初，去年第一季度、第二季度财报出炉时
，五粮液的业绩还是一路高歌 。根据原财报，去年第一季度 ，五粮液的营收为 369.4 亿元
，同比增加 6.05%，归母净利润为 148.6 亿元 ，同比增加 5.8%；上半年
，五粮液的营收和归母净利润，也分别同比增加了 4.19% 和 2.28%
。当时 ，没有人会想到这家白酒巨头的业绩会 " 暴雷 "。股价虽然与高峰期的 334 元相比已经大幅回撤
，但依然保持在 120 元左右 。拐点出现在去年第三季度，整个白酒行业 ，除了茅台和汾酒的营收微涨之外
，绝大多数的头部酒企的营收都出现了不小幅度的下跌
。尤其是五粮液，在第三季度 ，以 52.66% 的跌幅，" 领跌 " 主要头部上市酒企。在修改财报之后
，五粮液的第三季度营收跌幅更是达到了 58.72% 。根据最初披露的财报，五粮液前三季度的总营收为 609.5 亿元 ，归母净利润为 215.1 亿元
。根据五粮液 2025 年全年财报
，2025 年，五粮液的总营收仅为 405.3 亿元 ，归母净利润也仅为 89.5 亿元。两组数据一对比
，真相一目了然：如果去年各季度业绩不修改，五粮液仅在去年第四季度 ，净利润就要巨亏 125.6 亿元 。更为重要的是
，在去年第四季度，五粮液的营收非但没有入账一毛钱 ，还要 " 倒贴 "204.2 亿元。五粮液的财报
，实在 " 编 " 不下去了
。如果没有五粮液修改业绩，很多白酒行业的从业者都不会察觉到本轮行业调整期的信号 ，已经早早地传递到了头部酒企的身上。最起码从头部酒企上市公司的各季度的财报上看，这些酒企的营收和利润都在稳步上涨 。在各大酒企第三季度财报发布的时候
，市场还普遍认为，白酒行业 ，经销商的压力刚刚传导到了酒企身上
。过去两三年
，白酒行业进入了深度调整期。经销商们率先感受到这轮调整的寒意，他们面临严重的库存压力和价格倒挂问题 。令人没想到的是 ，五粮液的这一次财报大修改
，撕开了酒企在这轮调整期的遮羞布——去年一开始，五粮液的业绩就已经全面下滑
。根据修改后的财报 ，第一季度
，五粮液的营收仅 170.9 亿元，同比下滑 50.95%；归母净利润仅 44.2 亿元 ，同比下滑 68.56%；半年报时
，营收为 235.1 亿元，同比下滑 53.58%。归母净利润 46.2 亿元 ，同比下滑 75.74% 。也就是说，在白酒的传统淡季第二季度
，五粮液 " 差一点 " 亏损，只赚了 2 亿元
。在这样的业绩下 ，那段时间
，五粮液的股民们还敢加仓，或者继续持有吗？史上最夸张财务 " 洗澡 " ，让股民彻底惊呆五粮液此次对业绩的修改幅度可谓 " 巨大 "。（五粮液财务修改情况 来源：五粮液公告）根据公告
，第一季度，修改前的营收和利润 ，分别为 369.4 亿元和 204.3 亿元
，修改后的营收和利润分别为 170.9 亿元和 61.4 亿元，营收和利润修改幅度分别达到 53.7% 和 70%；半年报 ，修改前的营收和利润
，分别为 527.7 亿元和 267.2 亿元，修改后的营收和利润分别为 235.1 亿元和 63.8 亿元 ，营收和利润的修改幅度分别达到 55.5% 和 76.1% 。到了第三季度，五粮液财报上的营收和利润已经出现了严重下滑
，但依然 " 注水 " 了
。第三季度，修改前的营收和利润分别为 81.7 亿元和 20.2 亿元 ，修改后的营收和利润分别为 71.3 亿元和 18.5 亿元
，营收和利润的修改幅度分别达到 12.7% 和 8.4%。" 这种规模的会计差错，在 A 股中并不多见 ，尤其是出现在五粮液这样的知名企业身上 。" 一位会计专业的人士分析说
，" 一般情况来说，收入确认在 5% 以内进行调整 ，都属于可以接受的范围
，但是五粮液在前两个季度的营收的调整幅度都超过了 50%，利润调整幅度甚至超过了 70% ，这就说明他们在收入确认问题上
，存在着严重的问题。"除了营收和利润这两大核心指标之外，五粮液还修改了 " 其他流动资产 "" 其他流动负债 "" 应交税费 "" 其他应付款 "" 未分配利润 " 等多个关键指标
。比如 ，在前三季度，" 未分配利润 " 就从 968.7 亿元调整为 818.3 亿元
，减少了 150.4 亿元；其他流动负债，则从原来的 3.9 亿元暴涨到 278.3 亿元；资产负债率从原来的 19.3% 增长到 31.6%。无论是 " 未分配利润 " 减少的 150.4 亿元还是 " 其他流动负债 " 暴涨的 278.3 亿元 ，这些看起来冰冷的财务数字
，对于任何一家上市公司来说，都可能是致命一击 。" 这已经不能说是简单的会计估计偏差了 ，看起来更像是一次系统性的财务调整
。" 上述会计专业人士说。多名资本市场人士认为
，此次更正业绩是公司的 " 财务洗澡 " 行为——即主动挤掉此前营收中的 " 水分 "
、消化隐患，为未来的业绩减负铺路 。果不其然 ，基于上述洗过澡的财务数据
，今年第一季度，五粮液的营收达到了 228.4 亿元 ，同比上涨 33.67%；归母净利润达到 80.6 亿元
，同比上涨 82.57%
。不过，这样的 " 上涨 " 已经挑战了资本市场和监管层的底线。目前 ，尚未有监管部门对五粮液此次财务调整的回应 。但市场人士普遍预期，监管部门会对五粮液发出问询函
，要求公司详细说明会计差错的具体原因和影响
。值得注意的是，就在发布 2025 年财报和一系列业绩修正公告时 ，五粮液还向市场抛出了一份 " 慷慨 " 的分红方案。根据利润分配预案
，2025 年度，五粮液拟向全体股东每 10 股派发现金红利 25.78 元（含税） ，合计派现约 100.07 亿元 。加上 2025 年中期分红 100.07 亿元
，全年分红总额达到 200.14 亿元，占 2025 年净利润的比例高达 223.51%
。不过 ，这份看似 " 慷慨 " 的分红方案
，还是引发了市场的质疑。"2025 年，五粮液的净利润为 89.5 亿 ，现在拿出来 200.14 亿元进行分红
，意味着要将以往积累的利润中拿出来 110.64 亿元拿出来分红 。" 一位了解五粮液的人士感叹，" 目前 ，行业还处在深度调整期，很多酒企都在想的是如何管理好现金流
，用已有的现金储备来维护经销商，守住市场 ，从而渡过寒冬。"这种 " 吃老本 " 式的分红
，能否稳住股民、稳住股价，到了五一黄金周结束后 ，就可以见到分晓
。原董事长被留置后新董事长迟迟未定除了这些修改的财务数据外
，五粮液的 2025 年财报中，还隐藏着一个容易让人忽视的问题。根据财报 ，2025 年
，五粮液的经销商（不含五粮浓香经销商）累计减少了 90 家，五粮液的门店销售终端也减少了 23 家 。作为仅次于茅台的头部酒企 ，五粮液经销商一直都是一块金字招牌
。不过
，最近几年，五粮液经销商的日子并不好过。第八代五粮液是五粮液的核心大单品 。在白酒行业里 ，这款酒也普遍被认为是仅次于飞天茅台的高端白酒
。不过，与飞天茅台相比
，第八代五粮液不仅能够体面地稳住其官方指导价，甚至出现了严重的价格倒挂。在电商平台上 ，这款酒的零售价常年保持在 800 元 / 瓶以下
，但是其出厂价则高到 1019 元 / 瓶 。这也意味着，经销商每卖出去一瓶第八代五粮液 ，就要亏一笔钱
。" 过去十来年
，我做五粮液其实一直都没有赚到钱，或者说 ，偶尔一年赚到钱了
，但第二年又赔进去了，五粮液的经销商 ，确实很难做。" 一位五粮液的经销商感叹说
，" 库存压力很大，价格倒挂很严重 ，同时，还要销售一些五粮液其他的产品 。"和很多白酒经销商一样
，这位经销商不仅代理五粮液，还代理着茅台 、郎酒
、洋河等品牌 ，到目前为止
，也没有放弃代理五粮液的想法
。他经常安慰自己说，代理五粮液只要不赔钱 ，几个五粮液的门店能够养活自己就可以了。去年 12 月
，五粮液曾经对第八代五粮液进行过一次补贴：出厂价维持 1019 元 / 瓶不变，但给予经销商 119 元 / 瓶的折扣 ，使实际开票价格降至 900 元 / 瓶 。叠加返利政策后
，经销商实际成本可低至 800 多元。不过，即便如此 ，经销商的实际成本依然要高于电商平台的零售价
。五粮液还有多少维护经销商利润的空间？从财报数据上来看
，这个空间恐怕不太乐观。2025 年，五粮液的毛利润虽然依然保持在 83.75% 的高位 ，但是其净利率正在下滑，仅为 22.1% 。而在 2024 年
，其净利率还能达到 35.7%
。根据《2025 年中国白酒市场中期研究报告》，价格倒挂最严重的三个价位带依次是 800 到 1500 元、500 到 800 元 、300 到 500 元。而五粮液的核心产品第八代五粮液 ，它的主战场
，正好在 800 到 1500 元这个价格带上 。经销商赚不到钱，意味着五粮液的底盘越来越不稳 ，而此次令资本市场震惊
、让监管层侧目的世纪财务 " 大洗澡 "
，更是把五粮液推到了风口浪尖上
。此时，五粮液急需一个舵手来撑持危局 ，然而
，五粮液原董事长曾从钦于今年 2 月 28 日被留置之后，目前公司新任董事长仍未落定。